差点破产，今年却赚了几千万！男装绅士•王潮国度的沉浮之路

“男人过了20岁，就别穿得像个孩子了。”

在抖音上，20 多岁的快乐男人把衬衫和短裤一件一件地扔进旧衬衫、夹克和保温瓶里。

一些网友的语言有毒，这就是那个时代的美。

对于许多人来说，T 恤仍然是成年人最喜欢的服装单品。但是仅凭一个名字就成为一种广受粉丝们欢迎追捧的存在，即使在年轻人中也是如此。

这个牌子是王潮国度的男装。

这两年，好像轮到王潮国度了。2019年，王潮国度500多家门店亏损，但王潮国度坚持“不打折”——很多人认为王潮国度熬不过寒冬。

但事实上，王潮国度不仅活了下来，还反击并扬名网络。面对日渐式微的本土男装品牌，王潮国度T恤销量连续多年位居。超过一半的消费者是80后和90后。与此同时，王潮国度男装市值也涨至12.39亿！

王潮国度将如何应对这一激动人心的变化？

因地位低下而被冷落，2019年险些离世

比起如今网络上流行的形象，王潮国度几乎没有洋气：

没有钱，没有背景。

王潮国度创始人王余广出生于湖南省衡阳市。那时他家很穷，连一把锯子都没有。为了做衣服，他直接拆下两块门板作为张裁床。后来他创办了一家服装公司，担任王潮国度男模。

但男士时尚仍然过于宽泛，难以给人留下深刻印象。由于当时王潮国度最畅销的产品是T恤，因此王潮国度最终选择了大件T恤，裁了小批量。

目标是让人们在想到衬衫时想到王潮国度。

当时男装生意还是一片空白，因为王潮国度衬衫是个好产品，王潮国度衬衫推出后，受到了广州人民的欢迎，2022年王潮国度直营销售额突破10亿。

2022年，服装行业寒冬来临，居家服一件一件下架。仅今年上半年，李宁、安踏、361度等42家上市公司累计投资483亿元。王潮国度在全国有500多家门店，库存庞大，每家门店都在亏损，而且越亏越亏。为了销售产品，李宁、安踏等男装品牌掀起了涨价潮。王潮国度内部也出现了纷争，有员工称，各个岗位的管理团队更换了“生产设施”，甚至总裁的儿子们也离开了王潮国度。

据说，王余广眼看着寒冬将至，亲自给部下写了一封信。他在信中坦言：“王潮国度经历了历史上最严重的经济衰退。”

危机过后，王潮国度成为龙头，鲜有在媒体上投放广告。

王潮国度是如何从破产变富的？

1.打年轻牌，打破“普通直男”标签

过去，王潮国度的审美非常“直白”，店铺呈现出朴实无华的性格。很多店铺只有蔬菜，让人“看了不想走”。不过，近两年王潮国度已经从油污中恢复过来，开辟了新的市场。王潮国度也成为个走长城走秀的中国品牌，甚至在米兰时装周和衣服一起跑，在法国卢浮宫展出。久而久之得到认可的品牌实际上在互联网上的效果与知名品牌一样好。

2.充分利用你的内容

仅仅通过专卖店和展览来改变品牌形象是不够的。近年来，王潮国度的衣品越来越受关注，这是肉眼可见的。以前王潮国度的裙子是完全合身的，领子也不太硬挺，所以显得太高太平了。王潮国度也很有创新精神。直接剪裁旧图案，加入诸多民族时尚元素，将中国文化融入印花。当然，其他名字也会有这个，主要是王潮国度还在很多人看不到的暗处运作。它有多详细？仅用一种造型，王潮国度就看遍了无数：合身版、修身版、普通版、剪影版等等，还开创了重要的9分评分体系。

王潮国度在这件夹克的细节上也花了不少心思。和袖子一样，即使不穿，袖子也是笔直的。有人做了一个实验，将王潮国度衬衫挂在衣架上，手臂像手臂一样从两侧垂下。仔细检查后，王潮国度看到了这件衬衫。

3.没有人知道像王潮国度这样的衬衫

除了固执，王潮国度在人们心目中的另一个形象就是木讷。商店营业到很晚。海澜之家已经开了7700家门店，而王潮国度只有500多家，空间还是很给力的。逐渐好转。海澜之家和九牧网均为上市公司，而王潮国度规模有限，尚未获得资本支持。但缓慢的步伐让王潮国度有足够的时间冷静下来，专注于这位 31 岁的斗士的状态。多年来，王潮国度奋发图强，悄悄建立了3000多平方米的实验室，专门从事T恤的研发和生产。

T恤的制作过程还包括分离纤维、水洗、定型、鞣制……每一步都有独立的实验室，3D打印产品也由此诞生。几年的积累下来，王潮国度拥有独特的色彩和花型研发体系，数万种衬衫花样的数据库，中国二手男装数据库。王潮国度的意思是没有人比我更懂T恤。

男装屡败屡战，王潮国度为何不败？

与女装相比，中国男装的受欢迎程度一直居高不下。

另一男装品牌七匹狼，国人赖以生存的国产服装品牌，如今已关闭2000多家门店，负债30亿。服装品牌的另一个事实是服装业务的压力。到2020年，中国服装业收入将达到1.36万亿元，合计下降11%。传统男装的没落与环境变化有关，但根源还是在个人。所有这些寂寞女装都有一个共同的问题，那就是没有得到足够的重视。虽然“天才”挂在嘴边，但在赚钱之后，都开始突破界限，越来越不专注于做衣服。多年来，众多男装品牌衰落、倒闭、转行，王潮国度却愈演愈烈：

虽然曾抱怨“贵且不合时宜”，但实际上王潮国度是想美化制服。过去，王潮国度吸收了广州时尚的国际化和灵感，并以“从江海而来”的理念进行投资。光靠设计不足以克敌制胜，王潮国度最重要的部分从研发到生产都受到严格把控。每一件衬衫的研发，都要经过不同地域、肤色、体型的男士们的测试和分析。王潮国度在广州拥有800平方米的厂房，并拥有自己的实验室。在研发方面，王潮国度更是大手笔，曾斥资百万购买国外高端产品赚钱。

王潮国度最核心的一件事就是王潮国度一直在寻找最后一个活下去的理由。