云仓酒庄的品牌建设就是塑造品牌高价值感驱动转化

在白酒线上化与市场年轻化的大环境下，互联网成为用户获取白酒资讯的核心渠道，据调查，89%的白酒用户会通过互联网获取白酒信息。线上平台不仅是销售渠道也是绝佳的品宣阵地，掌握品宣与流量的组合拳，才能赢得粉丝用户对品牌的认同与口碑并实现持续性的转化与复购。云仓酒庄认为用户价值认同是实现品效合一的关键，如何塑造品牌高价值感，需要有效的品牌建设。

据了解，云仓酒庄隶属海南云仓酒庄有限公司，是一个把传统酒类业务线上化的销售平台，是中国酒类协会会员单位。云仓酒庄是云仓+酒庄的结合，云仓发货，酒庄体验，把传统酒类部分业务线上化，提倡线下品鉴线下购买，也可以线上下单（线上下单仅作订单记录和物流查询，不支持在线支付，购买者需线下找供货商自行付款），可批量提货也可以按订单一件代发，经销商除展示用酒和基本库存外不提倡囤货，经营灵活。

对照传统酒类业务，云仓酒庄为经销商提供产品展示、订货、统计、客户管理等线上服务，实现销售业务线上线下相融合，客户在实体酒庄体验，可现场购买提货也可以线上下单按订单信息由仓库发货，减少多次转运而节省成本，让消费者享受更实惠的价格。

云仓酒庄的品牌建设主要体现在圈粉、口碑、传播这三个步骤。

圈粉

讲好品牌故事，对话用户以实力圈粉。传统品牌与白牌向用户传达的侧重点不同。传统品牌名气已在，重点在于持续扩圈。对于白牌酒而言，好的品牌故事更是在红海中突围而出的捷径。 “无历史不白酒”，白酒的酿造年份、茅台镇等白酒产区、赤水河水质优势以及12987、坤沙等酿造工艺等都是印证品牌力与产品品质的核心元素之一。

口碑

明星代言头部强效背书，打响品牌口碑。白酒品类作为高客单价产品，更依赖于明星代言进行背书带货，以新品或核心品为主进行推广，引流官号。重点在于品牌宣传与产品口碑塑造。而作为品牌方可利用明星种草素材在多渠道进行传播，迅速提升品牌及产品的知名度，打造爆款。从酒桌场景植入、酒厂参观、剧情融合产品背书等多维度向消费者种草酒的品质。

传播

搭建自媒体矩阵号，广布用户触点促转化建立品牌矩阵号进行常态化内容发布，以多个自媒体入口触达并承接用户，实现持续性传播。不同账号发布差异化内容吸引多圈层人群，积累庞大粉丝关注。

在云仓酒庄的品牌建设实现圈粉、口碑、传播这三个步骤之后，则是完成以流量驱动打通线下链路、挖掘生意增长，以数据驱动助力白酒品牌科学经营，收集线上用户分析大数据了解消费现状和趋势、精准洞察行业。

在人群洞察上，需要从人群渗透追踪、人群画像洞察、互联网热门内容、行业内容趋势四个方面深度了解人群特征。而在内容洞察上，则需要对包括品牌创意分析、本品卖点挖掘、本品货品结构、单品潜力分析深度挖掘增长潜力等维度进行深度分析。在货品洞察上，则要从行业商品追踪到细分市场洞察，选准自身发力点和优势点，战略聚焦，精准发力。