精耕细作云仓酒庄重构人、货、场的营销新模式

酒水市场竞争日趋激烈，但纵观酒水市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为酒水企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

伴随着互联网、数字化的发展以及新零售的崛起，云仓酒庄也在积极探索一种新模式。从消费者出发，抓住了消费者的变化、消费场景变化、消费方式及消费行为的变化，云仓酒庄结合新需求、新媒体、新技术，通过建立人与人之间的链接，逐步发展到人与场，人与货，人与品牌的链接，实现销售及品牌的发展。

云仓酒庄注重品牌文化的塑造，旗下拥有三大品牌，包括雷盛红酒（LEESON），洒派红酒（Bold & Generous）和豪迈白酒（HOMANLISM），分别使用不同品类的品牌决策策略，其目的是以多个品类满足不同细分市场的差异性需求，这有利于满足消费者不同的消费需求，有助于占领更多细分市场。

云仓酒庄在传统酒业的基础上借助互联网思维和大数据技术，线上线下双结合，重构人、货、场的营销新模式，在业内已成为一个典范案例，其新思维、新模式也成就了其在酒水行业增长的新速度、新奇迹。业内人士表示，云仓酒庄的案例从侧面反映出，作为传统业酒水，品牌固然重要，但一套行之有效的模式同样重要。

云仓酒庄是云仓+酒庄的结合，云仓发货，酒庄体验，把传统酒类部分业务线上化，提倡线下品鉴线下购买，也可以线上下单，可批量提货也可以按订单一件代发，经销商除展示用酒和基本库存外不提倡囤货，经营灵活。是一个把传统酒类业务线上化的销售平台，是中国酒类协会会员单位。

对于酒企来说，适合的营销模式才是最好的。传统营销模式转型也是有价值的，但营销模式调整是一项牵扯到整个营销系统的工作，需要一把手支持，需要适宜的新模式策略方案，需要销售人员转变观念，更需要组织架构调整，财务、销售管理等后台部门配合。

管理是基础工作，但也是核心的工作。因为市场的销售数字增长往往会把主要原因归结为营销策略和手段，云仓酒庄的优秀产品品质不是吹出来的，不是检测出来的，不是监督出来的，而是管理出来的。当管理成为一种营销手段的时候，可以有力地促进市场销售。

产品品质与营销不应该是分离的，云仓酒庄是云仓+酒庄的结合，为了增强与消费者的互动与体验，让品牌印记长期地烙在消费者内心，大大增强消费者好感，针对种类繁多、又来自各个不同产区的酒水，云仓酒庄把选择权交给了消费者，通过在各地开展盲品会，让消费者和专业酒水爱好者通过盲品会选出既让消费者喜欢复购率又好的产品。

酒也是有生命的，一瓶酒从酿造即人生的孕育开始，到被喝掉即生命的结束，是不断在演变的。云仓酒庄认为，在盲品会中，如果大家能从粮食种植之初到酿造之初开始谈论，详细记录下它的过程，会让这个盲品会变得与众不同。特别是对辨认云仓酒庄旗下不同品牌的产品来说，这是一种非常好的营销方式。让消费者去感受一瓶酒的生命，便会更加珍惜。