《轻加盟》从“重”到“轻”：轻品牌减少宣传投入

轻品牌是轻加盟的第三个特点，加盟需要有媒介与载体，而品牌就具有这样的作用，没有品牌就无法加盟，但是过度重视品牌反而会让加盟者搞错工作的重心。投资者选择加盟企业是为了通过资金投入来增加收入，如果浪费过多的财力与精力在品牌宣传之上，则会增加投资的成本。这些成本的输出主要来源于三个方面，分别为总部的利益分成、加盟者的净收入和消费者的费用支出。轻加盟强调统一品牌进行宣传，将品牌建设与宣传的工作尽可能缩减，所有的加盟者要共同参与统一的品牌宣传，将成本平摊到每一个人头上就会减少资金压力。

以下案例可以提供参考：雷盛是云仓酒庄的红酒系列品牌，云仓酒庄的红酒营销面向9个国家，包含130多种产品，可以满足多数消费者的选择需求。最初，云仓酒庄为了满足大众不同层次的需求，设置了多种品类、多种价位的产品，为了提高这些红酒产品的知名度，酒庄必须采取实质性的行动，围绕产品建设品牌迫在眉睫。面对不同种类、不同价位的红酒产品，如果细分设置多个品牌不仅无法统一消费者对酒庄产品的印象，还会消耗酒庄大量的资金，使品牌宣传成为一件格外艰难的事情。云仓酒庄选择采用轻品牌理念,对红酒产品采用编号式分级,将经营的所有红酒都归为一个品牌采用统一的宣传策略，所有的加盟店也只使用一个品牌宣传广告。

传统品牌重视资金投入、宣传力度和扩展渠道，经常使用大众媒宣传品牌，旨在让更多的消费者加深对品牌的印象。轻品牌不同于传统的品牌建设，更加注重消费者的体验与反馈，重视品牌与消费者的情感互动与信息沟通，目的是建设以消费者为中心的品牌体系。轻品牌的“轻是轻描淡写的“轻”，通过“轻微”的品牌建设与宣传,让消费者知晓品牌,再利用服务与质量稳固客源。

轻品牌的宣传方式，具有十分明显的优势，包括资源投入少、客户定位准和受众感受深。第一，资源投入少。在宣传媒介与宣传渠道多样化的今天，品牌可以制订各种各样的宣传方案，轻品牌的理念则是在宣传资源上低投入。因为不要求收获太高的知名度，轻加盟宣传品牌的目的是方便经销商做生意，所以可以节省宣传的资源。

第二，客户定位准。轻品牌的原则是定向吸引客户，加盟经销商会对部分客户进行情绪价值引导，而不是广撒网地寻求客户。“酒香不怕巷子深”，但产品也要符合客户需求。

第三，受众感受深。轻品牌不会让品牌在受众群体的心目中留下固有形象，品牌的观点由客户内心需求决定，消费者认为品牌是什么就是什么。“我想买什么，就卖给我什么”，这是所有消费者最高的要求，而轻品牌的理念是用更多的心思关心消费者的需求，两者便是不谋而合。