《轻加盟》从“重”到“轻”：轻成本创造高复购

轻成本是轻加盟的总特色，包含了前面讲解的轻投资、轻管理和轻品牌的内容，同时体现在产品的生产、包装、运输等多个方面。与产品关联的所有物料的消耗都是成本的一部分,降低这些成本，就是为产品让利,节省的成本可以用来降低卖价,从而提高客户的复购率。二次购买是合格三次购买是惊喜，想要让消费者多次购买产品成为老客户，质量与服务固然重要，而价格更能打动人心。

结合以下案例进行分析：刘先生想要通过创业来发挥自身能力并获取更高的收入，因为没有太多的经验，他接受了家人的意见，决定从常见的烧烤店入手。现如今，烧烤已经不是季节性食物了，越来越多的消费者对烧烤类食品比较喜爱，开心要吃烧烤，不开心也要吃烧烤，这种消费需求转变也使得烧烤店遍地开花。尽管经营一家烧烤店的难度系数相比于其他类型的店铺较低一些，但是激烈的行业竞争也是刘先生必须克服的困难，为了能够提高店铺的竞争力，刘先生决定向成功案例学习。经过多番了解与观察，刘先生发现在居民区附近有很多烧烤店，但是一家在店内设立啤酒屋的店铺客流量明显超过其他店铺，于是他决定仔细了解一下其中的缘由。在某天店主难得有空闲之时，刘先生赶忙与其展开了一番交流，从店主的表述中，刘先生了解到该店铺不仅是一个烧烤店，还是一个啤酒屋，店主加盟云仓酒庄并在店铺内开设了啤酒屋。身为云仓酒庄的加盟合作者，店铺可以享受较低的啤酒批发价格，也就可以有为消费者让利的空间，许多消费者都是冲着较高的性价比来店里消费的。

案例中成为刘先生学习对象的店铺，在加盟云仓酒庄之后非但没有影响原来的主营项目，还有效地提高了店铺的营业额。在加盟后，因为本身拥有属于自己的门店，所以经销商不需要花费成本装修店铺，又因为加盟的费用很低，所以加盟商投资的回报率明显提高，烧烤店实现了低成本提高复购率的目的。

云仓酒庄轻加盟的经营理念就是赚得少才可以卖得久，薄利才能多销，参与加盟的经销商只需要负责销售，至于囤货、物流等工作都由总部承担，能够为加盟者节省不少成本。从云仓总部的视角出发，轻加盟也是一种低成本的经营方式，可以从各个方面节省成本，包括产品包装材料、产品生产工费、产品运输费用等。

消费者依据个人需求寻找产品，受产品质量吸引选择产品，而能够让其认可产品的往往是令人心动的价格。加盟的成本越低，企业与加盟者就越有为消费者让利的空间，在质量相同的情况下，价低产品对消费者的吸引力必然更大。“优美”的价格是复购率提高的主要决定因素因此，轻加盟的轻成本是提高消费者复购率的基础。